Como todos sabemos los estudios de ingeniería aeronáutica son unos de los más exigentes y dedicados entre todas las ingenierías. Después de cuatro años de estudios y dos años de especialización, el empleo en el mercado aeronáutico actual no esta garantizado por lo que los nuevos ingenieros deben adaptarse a las posibilidades que la industria aeronáutica ofrece.
En este articulo describiremos el importante desempeño de un ingeniero aeronáutico en el departamento de gestión de estrategia comercial de una aerolínea.
A primera impresión no se espera que un ingeniero aeronáutico pueda desarrollar su carrera profesional en el área de gestión y estrategia de una aerolínea, pero la realidad es que la pasión por el mundo aeronáutico crea un vinculo mágico que hace posible la adaptación de la figura del ingeniero al área estratégica de cualquier empresa dedicada al sector aeroespacial.
El departamento de gestión y estrategia comercial es el corazón de cualquier aerolínea, es como la cocina de un restaurante donde se diseñan y crean los mas deliciosos platos que hacen único al restaurante, es por ello que el ingeniero se convierte un master chef analizando datos para crear la mejor estrategia comercial y esta pueda generar beneficios para la aerolínea.
Aéreas de gestión de estrategia empresarial
Dentro de la gestión de estrategia comercial encontramos los siguientes sub-departamentos:
- Network Planning: encargado del diseño y gestión de nuevas rutas aéreas, es decir, planificación entre que ciudades volar, frecuencia de los vuelos, los horarios óptimos de los vuelos y posibles beneficios generados por las nuevas rutas. Estudios y gestión de la competencia como rutas nuevas creadas por la competencia, rutas actuales a la cuales se une, su posible afectación desarrollando medidas para competir de forma eficiente y rentable
- Scheduling: encargado de cuadrar todos los vuelos siguiendo los recursos que la empresa dispone
- Slots: encargado de la gestión de los permisos aeroportuarios para las operaciones de la aerolínea
Área comercial
Revenue: encargado de estudio y diseños de la venta de billetes comerciales en función de la demanda de cada ruta
Sistemas: el departamento de sistemas es un nexo entre las decisiones tomadas por Revenue y los diferentes sistemas de venta de billetes para que se ajuste al sistema actual de la empresa
Comercial performance
El departamento de comercial performance sirve de nexo entre el departamento de estrategia y el departamento de revenue en el cual se reportan y analizan las ventas diarias, semanales en y los diferentes mercados. Se encarga de crear el presupuesto y pronósticos de venta de la impresa siguiendo los ingresos económicos y los informes de posibles ventas elaborados por el departamento de estrategia para que el departamento de revenue adecue el precio de los billetes y cumplir los objetivos marcados. Este departamento también se encarga de reelaborar los presupuestos para adaptarlo a la actualidad económica en caso de cambios comerciales como puede ser la entrada de un competidor a una ruta o la eclosión de una crisis mundial.
Como puedes comprobar la figura del ingeniero aeronáutico se puede adaptar muy bien al aérea comercial de una empresa en la industria aeronáutica.
Si te ha gustado el articulo te invito a que asistas al webinar organizado por la Asociación de Estudiantes de Aeronáutica y Espacio en colaboración con ITAérea el viernes 15 de mayo a las 17:00 (hora de Madrid) en la cual el ingeniero analista de Volotea y docente de la universidad de negocios aeronáuticos ITAéra Alejandro Baró Larriba te explicará de forma directa el papel clave que juega el departamento de estrategia en una compañía aérea y la coherencia con el estado del mercado actual.
Puedes conectarte al Webinar través de este LINK
